Strategic Sales Leader

Objetivo del programa

Podrás gestionar de manera estratégica los recursos humanos, digitales, técnicos y financieros de una organización. Establecerás indicadores y metas de ventas, implementando políticas y procedimientos que guiarán la inteligencia comercial de manera efectiva.

Con este programa lograrás:

• Utilizar las diversas formas de Inteligencia Comercial que existen, usando tecnologías y herramientas digitales que te permiten incrementar el conocimiento de tus clientes y detonar procesos de mejora.
• Construir un plan de acción que te permita conocer el Job to be Done (pains y gains) que hace que los clientes se mantengan con una marca y con un tipo y estilo de vendedor.
• Conocer los diversos canales que siguen los consumidores para llegar a las marcas y comprarlas, considerando la longitud, tecnología de compraventa y forma de la organización (independientes, integrados, asociados o administrados).
• Diseñar un plan efectivo de acciones de trabajo en equipo que te permitan establecer indicadores y métricas de seguimiento, satisfacción, productividad y liderazgo para la cohesión de la organización.
   

Dirigido a:

Directores, gerentes y supervisores de ventas, directores comerciales o gerentes de cuentas clave con tres años de experiencia.

Detalles:

Duración: 162 horas.

Modalidad: The Learning Gate.